Anne Howanietz - Business Mentorin

Ich hatte immer Schwierigkeiten in wenigen Sätzen mit meiner Story auf den Punkt zu kommen. Ein ganz großes AHA-Erlebnis war Annes Frage "was sollte jemand, der dir zugehört hat, einer weiteren Person erzählen, das ihr Lust macht, sich dein Angebot anzuschauen?" Das hat mir richtig weiter geholfen.
Herzlichen Dank für diese wunderbaren Workshop.

Deine eigene Idee in ein paar Worten? Anne hilft dir dabei!

Eine aussagefähige Präsentation über das eigene Geschäftsmodell zu entwickeln ist für jeden Gründer, Unternehmer oder Geschäftsführer eine Herausforderung. Gilt es doch, den Adressaten in wenigen Worten einen Eindruck davon zu vermitteln, was das eigene Unternehmen eigentlich macht und warum gerade dies jetzt interessant ist zu investieren oder das Produkt zu kaufen.

Situationen zu denen man seine Idee vorstellen oder vielleicht sogar verteidigen muss gibt es viele. Für Start-Ups zählen Pitches beim run um neue Investoren oder Messeauftritte wohl zu den häufigsten Situationen. Gerade bei diesen Gelegenheiten kann es jedoch schwierig sein, seinen Vortrag so aufzubauen, dass die Adressaten gleich von Beginn angefesselt sind und vor allem verstehen, welches Problem, welche Herausforderung oder welche Aufgabe man mit seinem Produkt lösen möchte. Sich in den Anderen hineinversetzen, schauen ob das was man sagen will aus den Folien herüber kommt. Gar nicht so einfach.

Bei der Erstellung unseres Pitch Decks standen wir vor genau dieser Herausforderung. Mir als Gründer ist klar warum ich mache, was ich mache. Ich kenne die Branche, habe das Geschäftsmodell aufgebaut und könnte Stunden darüber erzählen. Aber genau darum es geht es eben nicht.

Anne hat mir geholfen, die Business Idee stärker auf klare Botschaften zu fokussieren und die Präsentation in eine Geschichte einzubetten, die auch für Außenstehende schnell nachvollzogen werden kann. Dadurch entstehen nicht nur aneinander gereite Folien, sondern eine logische Reihenfolge, eine Dramatik, welche die notwendige Spannung aufhält. Mit ihrem kritischen, neutralen und analytischen Blick betrachtet Anne die Aufgabenstellung aus verschiedenen Blickwinkeln und denkt dabei immer an die Zielgruppe:
Wen will ich erreichen?
Welche Vorkenntnisse hat mein Gegenüber?
Welche Informationen sind entscheidungsrelevant und welche nur schmückendes Beiwerk?

Worauf Anne am meisten Wert legt sind Worte. Das habe ich vor allem daran gemerkt, dass nach dem Arbeiten mit ihr kaum noch Worte übrig waren. Zu viele Worte passen auch nicht in ein Pitchdeck und verdecken den Blick für das Wesentliche – die Idee. Und die Worte, die es noch gibt, sagen präzise genau das aus, was ich sagen will und lenken den Adressanten genau auf die Punkt, die wesentlich sind. Klare Botschaft, klare Erwartungen.

Die Ehrlichkeit mit der Anne ans Werk geht habe ich besonders geschätzt. Meine Zeit ist kostbar, daher möchte ich genau wissen woran ich arbeiten sollte du das möglichst klar. Das bringt mir Struktur und spart Zeit. Zudem habe ich die gemeinsame Zeit auch als intensives Coaching erlebt. Kein One-Stop-Shop, sondern etwas zum Mitnehmen. Jetzt kenne ich die relevanten Fragen und weiß, worauf ich achten muss.

Werde ich trotzdem weiterhin Anne um Checks wichtiger Präsentationen bitten? Auf jeden Fall. Das Feedback hat immens geholfen.

Danke Anne!